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贝蕾尔童装面临价格渠道分食下一站:变革OR坚守
发布时间:2014-11-24 来源:邯郸之窗

 当前,童装市场普片存在两个问题,第一个问题是价格虚高不下,第二个问题就是渠道出现分食现象,衍生出线下和线上两种模式碰撞。这两个问题紧密联系着,一方面,传统企业以掌握线下资源当利器,但是会出现价格虚高不下的现象。而线上企业以线上新型模式为导向,从新积累客户优势,但是又有与线下相比具有性价比的价格优势。渠道与价格两者之间并不是镜花水月般抽象的概念。决定两者之间如何协调整合的关键在于如何剥离童装行业本身的桎梏。


 


  近几年,中国童装的出口以及国内自销都在一个良好的轨迹上行驶,国家相关政策出台以及网络曝光率的增加,使得国产童装的品质得到了较大的提升,赢回了国人对本土童装市场的信息。于此同时,中国成人服装市场却遭遇冷冻期,2013年上半年李宁一共关闭了410家门店,美特斯邦威关闭门店200多家,森马则关闭了700多家门店。

  要探寻中国童装市场变革或者坚守之路,就要对成人服装行业以及童装行业出现的极端现象进行分析。有人将成人服装市场经济化泡沫的原因归结于线下行业遭受到新兴渠道的攻击,商超绝对权威优势不复存在,传统销售模式与固有利益分配逐渐松动。


 


  为此,我台专门就此问题咨询了贝蕾尔童装市场部经理,该经理坦言道贝蕾尔之所以能够抵御住市场冲击,就在于开始定位的时候并没有把价格抬到虚高的位置,实行了与其他品牌相反的价格政策。因此在面对渠道分食现状的时候,才能够有的放矢。

  “门店的发展并没有我们预估的那样即将崩溃,在整体上还没有触及行业的天花板,当下童装市场之所以和成人服装市场呈现两极分化的现象,就在于成人服装市场对于电子商务的虚妄,贝蕾尔始终坚信,当一个人意识到他所要给孩子购买的服装是为这个孩子量身打造的时候,那么这个人是一定要走进店里的。”该市场部经理说道。